商品動画の正しい作り方

商品をプロモーションするには、どんな動画を作ればいいのでしょうか？　その方程式を解くと、大事なのは商品よりも人であるという逆説的な解が導かれます。だとすると、CMのようにプロを出演者に起用することが商品動画のいちばんのポイントとなるのでしょうか？　以下で詳しく考えます。

商品動画の３要素

Amazonの商品ページは、主に３つの要素でできています。ここでは、それらを簡略化して情報・売り・評価と呼びます。

情報	商品のブランド名、外観の画像、値段、仕様などの基本データ
売り	出品者による商品のセールスポイント
評価	購入者による商品のレビュー

「情報」は、商品の客観的なデータです。それに対して「売り」「評価」は、販売者と購入者、それそれぞれの立場からの商品像です。つまり、主観的なものです。

ですから、「情報・売り・評価」は、ひとつの商品を３つの異なった立場から説明したものと見ることもできます。３つの異なった立場とは、客観的な立場・販売者の立場・購入者の立場です。

商品動画はいろいろなパターンが考えられますが、ブランドイメージの流布を狙ったテレビCMなどを除けば、やはりAmazonのページと同様、基本はこの３要素だといっていいのではないかと思います。

ところで、そもそも動画はプロモーションに有効なのでしょうか。

ネットでは「動画マーケティング」という言葉がやたら目に付きます。要は、動画をプロモーションに使いましょうという、広告屋や私の同業者の宣伝です。

「動画ならわかりやすく伝えることができる」というのがその根拠ですが、本当にそうでしょうか。

他のエントリでも指摘しているのですが、動画がわかりやすく「情報」を伝えられるという認識は間違っていると私は思っています。

「情報」は、外観以外は主に文字情報ですから、わかりやすく伝えるにはウェブサイトのような文字媒体のほうが適しています。「情報」のみを伝えるのが目的なら、動画にする根拠は弱いと思います。

そもそも、動画が得意とするのは、視聴者の感性や感情に訴えることです。

ですから、プロモーション動画の狙いも、そこに焦点を絞るべきです。商品動画の３要素でいえば、「売り」「評価」は感性や感情に訴えるものですから、この2つこそが動画の強みを活かせる要素だということになります。

上で整理しましたが、「売り」「評価」とは、それぞれ販売者・購入者の立場から商品を説明することでした。つまり、商品動画は販売者・購入者が登場し、視聴者の感性や感情に訴えてこそ意味があるということになります。

これが最初に書いた逆説です。

ここまでお読みになって「商品動画の主役は人って、それって結局プロを使えってことなんじゃないの？」とお思いになったかもしれません。

確かに、よい商品動画を作るためのいちばん手っ取り早い方法は、実力の確かなプロを使うことです。

たとえば通販番組だと、以下の構成をよく見かけます。

情報	テロップやナレーションで、わかりやすく提示
売り	MCが実演などをおこなってアピール
評価	タレントが購入者の代理でリアクション実際の購入者にインタビュー

通販番組では、MCやタレントだけでなく、インタビューされる一般の購入者も「無名のプロ」だったりします。これは視聴者もわかっている、いわば暗黙の了解です。

ここでいうプロとは、広い意味での演技ができる人のことです。広い意味での演技とは、決められたセリフをなるべく自然にしゃべることです。訓練されてない素人には、カメラの前でしゃべること自体、とてもハードルの高い行為です。

実力あるプロなら素人のフリもできますが、素人にプロのマネはできません。

では、素人の出演者でよい商品プロモーション動画を制作するのは無理なのでしょうか？

最近ではSNSでたくさんのフォロワーを持つインフルエンサーに商品の宣伝を依頼する企業も増えています。また、商品紹介系の人気YouTuberもたくさんいます。

そういう人たちは、いわば「有名な素人」というポジションで活動していますが、素人がいきなりインフルエンサーや人気YouTuberにはなれないことを考えれば、結局は新しい形のプロです。

やはり、ズブの素人がいきなり動画に出演しても効果は期待できないのでしょうか？